7月24日，夏季炎炎，国内营销部的销售精英回到3499拉斯维加斯集团总部，参与钢铁事业部国内营销部半年度工作会议
。董事长刘百宽、总裁史路明、副总裁易志明、钢铁事业部副总经理刘连兵等集团公司和钢铁事业部有关辅导出席了本次会议，出产基地和有关部门掌管人、各区域经理、项目部经理、业务经理及有关产品经理参与会议
。

经过国内营销部整幼我员的致力，2017年上半年销售、利润和回款三项指标全数依照进度实现，并且回款工作获得了肯定突破，单月回款率创汗青新高
。

和以往年度和半年度会议分歧的是，本次会议除了对2017年上半年国内营销工作进行总结和对下半年沉点工作做出铺排以表，会议还有一个中心议题：部署耐材涨价工作
。

今年4月份起头，由于国度环保措施严格执行和处所当局对镁砂出产企业的整顿、整合，东北镁砂原料价值一改几月前的缓慢上升，出现出多年未见的暴涨局面，且目前上涨趋向仍在持续
。当前与上年四时度相比，涨幅最低的种类达到80%以上，涨幅最高的种类达到了200%-300%，且供给极度严重，必须现金订购能力争取到货源，原资料市场进入到齐全的卖方市场
。与此同时，铝质原料和石墨等耐材制品的重要原资料也有较大涨幅
。在出现以上不成抗政策成分的情况下，作为耐材原料的下游和钢铁行业的供给商，我公司耐材制品的出产成本大幅增长，经营出现极大压力，今年的利润指标存在较大的不确定性
。

由于出现以上不成控成分，本着平等协商、持久共赢的准则，国内营销部从4月份起头与客户沟通销售价值上涨的工作，大部门客户赐与了理解和支持，但当前原料仍在持续上涨，预计在十月份之前没有缓解迹象，目前涨价工作获得的补充是远远不够的
。而钢铁行业由于钢材价值大幅上涨，今年效益显著好于前两年，目前已知21家上市钢铁公司今年半年报超预期，这为3499拉斯维加斯涨价工作提供了有利前提
。

所以，会议决定将持续推动销售价值上调作为下半年的首要工作，要求业务经理对镁质资料的供求趋向沉点关注并向客户通报，通过反复沟通当前原料市场的真实情况，转变客户持久以来耐材价值只降不涨的观点
。对于还未涨价的客户，要尽快推动，已经涨价但幅度不够的要推动二次涨价工作，在当前原料仍在急速上涨的情况下，做好多轮涨价工作的筹备
。涨价工作要做好数据网络，与客户沟通时要详细和耐心
。随着原资料市场供给日趋严重，公司将集中资源沉点确保不变供给支持我公司涨价要求且涨幅较高的客户
。

为了应对原料价值的大幅上涨，除了积极推动销售价值上涨表，国内营销部将对客户结构进前进一措施整，对于项目吃亏或回款不好的客户坚定退出市场，对于反复沟通涨价工作未果的，将思考削减供货份额，甚至逐步退出，积极提升优质客户的市场份额
。国内营销部将共同技术和炉窑公司做好项主张内部挖潜，公司也将不休提高治理效能，应对目前的艰巨局势
。

刘百宽在会议上为各人解读了近期镁砂上涨的原因和镁砂市场当前与今后的供求关系
。他指出，目前的涨价将加快耐材行业的分化，规模幼、抗风险能力差和眼光短浅、一味廉价竞争的企业将被裁减出局，我公司在上游原料行业的布局将逐步显露出比力优势，但愿各人坚定信心，积极发展工作
。

通过这次沉要会议，相信在整个销售人员的致力下，在宽大客户的支持下，在公司各部门的共同下，国内营销部定会为公司的可持续发展做出自己最大的贡献
。

（殷兆华）